易到用车联手优酷土豆,左手娱乐右手营销,内容制胜!

作者:广告公关的那点事、电影头条  创始人 张丽君

 

2015受到一剧两星以及使用明星成本风险加大等因素的影响,影视剧的运作都特别小心,宁可用一些二线明星,避免一些明星的负面新闻带来的经济损失。2015年也是网络剧的爆发之年,受到电视台独家版权等约束,网络视频网站将会自制网络剧,并且或许会反过来将优秀的自制剧版权卖给电视台。受到大环境大政策的影响,各家视频网站的自制剧真的是红红火火,更有甚者将网络剧变成了一个大IP,拍成了电影,例如:搜狐的《屌丝男士》演变出来的《煎饼侠》,还取得了过10亿票房的佳绩;优酷土豆的《万万没想到》也拍成了电影,并将于1218日上映,估计票房成绩也会不俗。

 

在众多网络剧中,不乏有企业品牌参与量身定制的品牌网络剧,121日,由日本《深夜食堂》AMUSE集团原班人马打造,易到用车赞助、优酷土豆出品的网络剧《午夜计程车2》冬日暖心发布会在北京举行。主演高鑫以及郝云、程皓枫、田中千绘等一众演员和创作团队齐聚发布会。由此可见,品牌参与定制的网络剧也将是未来的主要形式之一,将娱乐、商业、流量完美融合,不失为一种长久的运作模式之一。


BAT进军影视业洞察背后的商业秘密

 

2014年BAT及各大视频网站纷纷进军影视圈,洞察其背后的原因,是因为影视娱乐对BAT来说是刚需,因为在电商时代网站需要引流入口,而娱乐是搜索的最大入口,娱乐引起话题,娱乐引起搜索,娱乐引起消费、娱乐是互联网引流的最大入口。BAT更需要引流的入口,娱乐业就成了兵家必争之地。那么在未来会是双向引流,消费者通过娱乐搜索导入到视频或是网络剧,他们在观看视频或是网络剧的同时,看见剧情里边的商品或是某项服务,即可在视频里下单购买消费,这就是实现了网络流量与电商销售的营销闭环,双向引流。所以一位知名影业公司的总裁曾经开玩笑说,未来所有的娱乐机构都是给BAT打工!事实的确如此。传统的影视公司于BAT未来必将是融合,未来的商业模式肯定是跨界多方融合。

 

网络剧本身是网络原生的,所以玩法很多,空间很大,也就给品牌企业参与定制多出了很多想象力。但需要在创新上想办法,要贴近受众,引起他们的笑点及共鸣。例如《午夜计程车2》有了互联网专车创始品牌“易到用车”的倾情加入,主演高鑫在剧中饰演一名易到的专车司机高南,化身治愈系暖心大叔,午夜出车倾听乘客心事、开启一段旅程、演绎都市暖心故事。同时,这将是国内首部由易到用车真实专车司机故事改编而成的网络自制剧。剧情与企业品牌的产品服务完全吻合,是一次品牌与网络剧完美无缝融合的典范。

 

打造原生广告,品牌从植入广告到内容营销完美升级

 

根据艺恩的研究数据显示,影视剧的植入起源于20世纪90年代,随着营销不断的更新迭代,影视内容与广告品牌/产品关联度与软性影响成为各方诉求,影视剧的广告植入方式日趋成熟,由简单向复杂、单一向组合方式转变,力求将品牌/产品信息融入到影视剧情节和内容当中,从情感上引发共鸣和认同。

 

 

广告是互联网行业普适性的商业模式,而原生广告将在两到三年内成为主流。原生广告是一个2012年新提出的概念,当你用内容的形式并冠以该平台的版本,就是一种原生广告。原生广告形式更多元,可能是图片、影音、或是文字,只要是消费者体验的一种,它都可以被称为是原生广告的形式之一。除了形式的不同,它是一种新的消费者体验,它是一种互动的广告,但却要以消费者平常的使用习惯切入,没有隔阂地成为消费者原有的体验。

 

众所周知,交通拥堵是白领的心头病,尤其是北京,打车难,坐车难,坐地铁挤,买车需要摇号,各种问题的困扰需要解决,经过几年的快速发展,专车司机已经在白领的生活中扮演越来越重要的角色。越来越多的人开始关注专车,使用专车。专车软件可以选择司机的功能,决定了专车司机在某种程度上可以和乘客有深度关联,甚至成为乘客某种意义上的朋友。一辆专车所能承载的不仅仅是乘客,更是乘客在路途中的故事与心情。易到的专车服务正好解决了其中的某些痛点,《午夜计程车2》生活场景化非常贴近消费者。其次,品牌服务与剧情完美无缝融合:易到作为本季的深度内容合作方,也协助剧组采访了大量的专车司机,本季的十个故事全部由真实事件改编,这种从创作之初产生的变化使剧集更接地气,观众在观看时或许会发现与自己经历相似的人物,更深入的感受到专车司机在匆匆路途中带给这座城市的温暖故事。值得注意的是,此次除了由明星高鑫主演易到司机,还有一位真实司机参与到演出中,无疑是这部剧的最大亮点。易到前期通过一键捧红你的专属司机票选活动,从易到数十万司机中通过用户投票的形式海选出了一位明星司机,在剧中和高鑫真实搭档出演。


易到用车在专车领域是业内的领军品牌,优酷土豆是视频频域的领军品牌,被阿里全资收购之后,背靠阿里的电商流量,更加势不可挡。易到与优酷土豆连个品牌的强强联合本身就是一个很强大的流量基础,之后,再是网络剧内容的品牌化量身定制,场景化定制,原生内容的定制,将硬性的品牌植入升级为原生内容的生产者,品牌营销完成完美升级。

 

 

左手娱乐、右手营销,易到用车在垂直领域成功占位

 

这两年在出行领域,各家出行App品牌不断烧钱大做营销,推出各种免费服务、温情服务、赠券服务等等,品牌之争非常惨烈,消费者也获得了很大的福利。不可否认,出行App的推出的确颠覆了老百姓的出行习惯,在几年前谁能想到一个到处乱跑的出租车能形成一个热点新兴的互联网行业?不得不承认,这个世界变化太快了,这就是互联网的时代。

 

纵观这几年的出行APP的营销之路,进入娱乐领域的不多,与娱乐圈跨界营销的少见,与视频网站联手进行品牌定制网络剧的,应该是易到用车莫属了。出行与娱乐跨界融合,让场景更加接近消费者的心灵,出行与明星结合,增加娱乐搜索的流量入口,出行与网络剧跨界融合,让广告更加原生自然,易到用车在出行领域非常具有魄力的跨界娱乐营销,成功抢占了出行领域的行业占位,形成一种深深的品牌印记,与消费者产生深深的共鸣,让品牌形象深深的植入消费者心中。

 

或许,不久的将来,《午夜计程车》系列也会形成一个超级IP,将来也会排成院线大电影,将专车司机的动人故事搬上大屏幕,那时,易到用车将是更大的品牌赢家,期待一下,梦想还是要有的,万一实现了呢!

 

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